Siete qui: Home » Europa » Svezia » Approccio al mercato
Approccio al mercato svedese del Franchising
La pubblicazione ha lo scopo di fornire utili informazioni alle aziende o ad operatori italiani interessati al mercato svedese del franchising ed offrire loro una panoramica sui principali enti, associazioni ed aziende operanti nel settore.
Le Associazioni di categoria ed Enti specializzati:
1. Svenska Franchiseföreningen
La principale associazione di categoria relativa al franchising è lo Svenska Franchiseföreningen; Ente senza fine di lucro che ha lo scopo di divulgare al meglio le informazioni relative al franchising, promuoverlo come forma societaria ed informare circa procedure, regolamentazioni e norme vigenti per intraprendere un'attività in franchising.
L'associazione annovera:
- 28 soci sostenitori, costituiti da Aziende o individui la cui attività, o interesse, è volto allo sviluppo del Franchising come sistema aziendale.
- 49 soci ordinari, questi ultimi rappresentano una buona parte dei principali franchisor svedesi che dopo un periodo di osservazione da parte dell'Associazione sono considerati come validi esempi di sistemi di franchising.
A queste due categorie si devono aggiungere i soci "candidati" ovvero potenziali aziende che aspirano a diventare soci ordinari la cui adesione viene vagliata dall'Associazione.
La quota associativa viene calcolata in base al totale delle vendite al netto di ogni azienda; tutti i soci pagano una quota d'ingresso pari a 3.000 Sek (circa 329 Euro).
Va precistato che l'Associazione non ha funzioni legali; si pone come ente terzo al di sopra delle parti cercando di offrire ai propri soci occasioni comuni per scambiarsi informazioni, esperienze e aggiornamenti su tutto ciò che riguarda il mondo del Franchising.
Il sito dell'Associazione comprende anche due sezioni contenenti i principali consigli e suggerimenti, sia di natura pratica-organizzativa che economica-finanziaria, per intraprendere l'attività di Franchisor e soprattutto quella di Franchisee in Svezia; ne riportiamo i punti salienti:
a) Diventare Franchisor
Franchisor è per definizione un'azienda che ha creato un'idea commerciale o che, attraverso una licenza, ne ha acquisito il diritto esclusivo. Il regime giuridico che si concretizza in questa situazione è quello del diritto immateriale e nel caso specifico il diritto esclusivo al marchio/nome che contraddistingue ed identifica l'attività dell'azienda; in regime di franchising quest'ultimo, previo pagamento di una quota, viene ceduto in utilizzo ad un'altra azienda.
Il futuro Franchisor può essere :
- un'azienda relativamente giovane che dopo aver aumentato la propria attività attraverso delle filiali, mira ad una maggiore espansione, anche dal punto di vista geografico, attraverso il FRANCHISING
- un'azienda con molte filiali, già avviate con successo, che desidera trasformarne alcune in regime di franchising
- un'azienda che intende minimizzare la dispersione delle sue catene di rivendita trasformandole in un sistema più strutturato ed organizzato
- un'ufficio centrale, che rappresenta catene volontarie di rivendita, che vuole trasformare la catena in diverse unità in franchising
In ognuno di questi casi l'elemento di fondamentale importanza deve essere un'idea commerciale forte e vincente, accompagnata dalla capacità di prevedere i futuri profitti in visione del nuovo assetto di franchising ma sopratttutto considerare seriamente anche i nuovi investimenti che l'operazione richiede.
Ogni sistema di franchising fonda le sue radici sull'utilizzo e la riproduzione di un'idea commerciale. È pertanto essenziale capire se tale idea è veramente così forte e vincente, quanto essa sia facilmente riproducibile e/o "esportabile" in altre regioni o addiritttura paesi e se non vi sia un concorrente più forte già presente sul mercato.
A questa prima analisi di tipo concettuale si aggiunge quella economica che dovrebbe tener conto dei costi per reclutare, formare e contribuire al lancio di ogni unità in franchising.
Alla luce di queste prime considerazioni in molti casi l'espansione di un'azienda sotto forma di filiali, piuttosto che di unità in franchising, si rivela come la scelta più adatta.
Un ulteriore elemento su cui riflettere è costituito dalla localizzazione delle unità in franchising; unità posizionate in grandi centri urbani e nelle vicinanze della azienda madre consentono con maggior facilità di contenere i costi se paragonate al dispendio di risorse necessario per organizzare unità geograficamente più sparse.
Dal punto di vista dell'investimento di capitale una filiale comporta spese di avviamento, di arredo e di gestione che nel caso di unità in franchising verrano invece sopportate dal franchisee, e sarà lui stesso ad investirvi tempo ed energie per garantirne il successo.
A questo punto è evidente che la figura del franchisee, una volta adottata come strategia di espansione quella di attivare unità in franchising, risulta essere un'ulteriore punto chiave per il successo di tale operazione.
Ogni Franchisor dovrebbe prestare la massima attenzione alla stesura del profilo dell'ipotetico franchisee, precisando non solamente i requisiti ed i presupposti eonomici ma, e soprattutto, le qualifiche e le competenze necerrarie che ne faranno una figura vincente.
È indispensabile agire attivamente per il recutamento dei possibili candidati.
Consiglio dei professionisti: "Scegliere i propri collaboratori, mai farsi scegliere!"
In questo caso, quindi, potrebbe essere prezioso investire sulla collaborazione della Camera di Commercio Italiana per la Svezia per l'intermediazione del reclutamento dei potenziali Franchisee; dopotutto saranno loro la forza vitale, assieme ad un'idea commerciale vincente, per garantire il futuro dell'unità in franchising.
b) Diventare Franchisee
Non esiste una grande differenza tra l'avviare una attività in proprio ed avviarne una in franchising.
I principali aspetti positivi ed i più allettanti per il futuro franchisee sono i seguenti:
- lavorare all'interno di una comprovata ed interessante idea commerciale
- la possibilità di porsi degli obbiettivi e di raggiungerli con la collaborazione del Franchisor
- un lavoro indipendente ed articolato
- l'acquisizione di nuovi contatti, nuove conoscenze e nuove competenze
- la possibilità di poter usufruire di aiuto per quel che riguarda le vendita ed i risultati
- il successo dell'attività comporta l'aumento dei profitti.
Esistono tuttavia anche degli aspetti negativi che vanno tenuti in considerazione:
- L'avvio di un'attività richiede un durissimo lavoro ed un impegno costante soprattutto durante i primi anni
- I rischi economici che l'investimento comporta
- Nonostante il supporto e le linee guida offerte dal Franchisor le decisioni importanti e le dirette conseguenze vengono sopportate individualmente dal franchisee.
In un'intervista rivolta a molti Franchisee è emerso l'aspetto considerato più positivo ed incoraggiante per avviare un'attività in Franchising piuttosto che una in proprio: la possibilità di usufruire del nome, dell'esperienza e delle conoscenze tecniche, il c.d Know how, del Franchisor.
Questo insieme di agevolazioni consente, infatti, un'avvio dell'attività piuttosto rapido, una considerevole diminuzione del fattore rischio e l'aspettativa di ottenere risultati migliori.
Tuttavia assieme agli indiscutibili vantaggi che il Franchising offre è indispensabile valutare anche le componenti negative o rischiose che inevitabilmente esso comporta.
Il consiglio dei professionisti: studiare attentamente, in ogni sua parte, il materiale informativo offerto dal Franchisor e prendere contatto con un Franchisee della medesima azienda.
Alla luce di questi suggerimenti, espressi da esperti svedesi del settore, emerge la necessità di affacciarsi sul mondo del franchising, sia come Franchisor che come Franchisee, avendo acquisito il maggior numero di informazioni possibile; il primo canale informativo rimane senz'altro l'Associazione di categoria.
Associazione svedese Franchising(Svenska Franchiseföreningen)
Sofierogatan 3A, SE-412 54 Gothenburg, Sweden
Tel: + 46 31 40 55 10
Fax: + 46 31 81 10 72
Website: www.franchiseforeningen.se
E-mail: info@franchiseforeningen.se
Direttore: Karin Kisker
Le riviste di settore in Svezia
In Svezia non esistono,purtroppo, riviste specializzate sul franchising.
Gli operatori ritengono più efficace e più rapida l'acquisizione di informazioni o la divulgazione delle stesse tramite la rete internet.
È per questo motivo che tra gli operatori del Franchising è molto più comune l'utilizzo delle News Letters elettroniche oppure l'utilizzo di portali specializzati ed accuratamente redatti.
Le fiere di settore in Svezia
Tutti gli enti ed organismi svedesi operanti nel franchising hanno all'interno dei loro portali una serie di link dedicati alle principali fiere di settore.
In Svezia non è presente una fiera specialistica sul Franchising; tuttavia questa forma societaria trova una sua collocazione all'interno di una manifestazione fieristica dedicata all'avviamento di attività in proprio.
EGET FÖRETAG
A Stoccolma 20-21 Ottobre 2005
www.egetforetag.com
Il portale specializzato
FranchiseNet rappresenta il principale portale informativo sul Franchising in Svezia, fondato nel 1998 da Karin Kisker oggi anche direttore dell'Associazione di Categoria.
L'idea del portale è nata dall'esperienza della stessa fondatrice quando, al momento di voler lei stessa divenire Franchisee si scontrò con un'insieme di informazioni vaghe e poco chiare.
Dalle sue personali difficoltà sviluppò la voglia di creare un portale che approfondisse l'argomento in modo chiaro e fornendo anche utili consigli e suggerimenti.
Oggi il portale non è solo un prezioso database di informazioni ma rappresenta il modo più rapido e diretto per molte aziende franchisor di apparire e farsi conoscere; come allo stesso modo lo è per chi a sua volta aspira a divenire franchisee.
Azienda dopo azienda, i maggiori Franchisor svedesi hanno cominciato a riconoscere nel portale un potente mezzo di comunicazione; oggi ci sono circa 100 aziende legate direttamente o indirettamente al portale.
Con la possibilità di pubblicare annunci o presentare la propria azienda esso rappresenta un modo vincente di "farsi pubblicità" e di reclutare franchisee.
Il portale, a fronte di una tariffa annuale, offre i seguenti servizi:
- pubblicazione delle informazioni relative al Franchisor e all'eventuale ricerca di franchisee in una news letter inviata a molti operatori del settore
- possibilità di inserire uno specifico annuncio finalizzato alla ricerca di franchisee
- possibilità di inserire un banner pubblicitario all'interno del portale con relativo link al franchisor
- poter usufruire di una presentazione della propria azienda, contenente la descrizione dei propri obbiettivi commerciali, dei suoi punti di forza e dei suoi piani di espansione creando un'apposita finestra sul portale come "Franchisor del mese".
Per il Franchisor interessato esclusivamente alla pubblicazione di un banner pubblicitario esiste la possibilità di inserirlo a pagamento per il periodo di un mese rinnovabile di volta in volta.
Gli uffici di consulenza
In Svezia operano oggi due principali uffici di consulenza legati al franchising: il FranchiseKollegiet e l'Effectum Franchise Consulting.
Entrambi mirano a fornire assistenze più specifiche da una parte, alle aziende in procinto di espandersi e sviluppare la loro attività in un sistema di catene in franchising, dall'altra a chi intende come imprenditore divenire franchisee.
Il Franchise Kollegiet è costituito da una decina di consulenti specializzati nel franchising; ognuno di loro con maturata e comprovata esperienza o come consigliere o come amministratore di aziende in regime di franchising.
Gli obbiettivi primari dela Società consistono:
- nel valutare le effettive potenzialità per un'azienda di espandersi in regime di franchising ad esempio: valutazione dell'idea commerciale, analisi del mercato, potenziali concorrenti, disponibilità e stima del
capitale necessario per l'investimento etc. - sviluppare ed uniformare sia il concetto di franchising come pure tutta la contrattualistica che lo riguarda e nello specifico: cosa deve contenere il manuale del franchisee, norme etiche, il contratto che lega Franchisor e Franchisee ed i suoi requisiti indispensabili etc.
- internazionalizzare il più possibile l'attività del Franchisor cercando di trovare possibili mercati esteri
Allo scopo di perseguire tali obbiettivi vi sono tutta una serie di servizi, personalizzati, ai quali si accede a pagamento previo preventivo.
FranchiseKollegietDirettore Kristina Låftman
Danderydsgatan 11
SE-114 26 Stockholm
Tel: 08-646 00 00
Fax: 08-34 93 25
Web: www.franchisekollegiet.se
L'Effectum Franchise Consulting, fondato nel 1983, svolge anch'esso funzione di supporto per le aziende interessate ad espandersi e svilupparsi all'interno di un sistema di franchising.
Tuttavia il loro servizio di consulenza si rivolge anche ad aziende interessate a sviluppare un sistema di filiali o di punti vendita.
L'operato dei consulenti di Effectum non si ferma solamente all'analisi delle premesse indispensabili per avviare l'attività di Franchisor (qualità del prodotto, forza dell'azienda, organizzazione, disponibilità economiche etc.) ma cura tutto l'aspetto di sviluppo e perfezionamento del progetto curando anche la stesura della guida per futuri franchisee, il recutamento degli stessi ed il contratto di affiliazione.
Effectum Franchise ConsultingSödermälarstrand 29, 6tr
SE-118 25 Stockholm
Tel: 08-652 12 00
Fax: 0156-17572
Web: www.effectumsweden.se
E-post: info@effectumsweden.se