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Il Franchising: analisi settoriale
1. Andamento del settore
Il sistema Franchising in Spagna rappresenta già più del 10% del commercio al dettaglio, con una fatturazione che l'anno passato ha sfiorato i 14.000 milioni di euro.
Gli ultimi dati disponibili indicano un sistema in sostanziale crescita con ritmi più contenuti nel corso degli anni '90 e a con tassi al di sopra della media a partire dal 2001. Questo lo si deve soprattutto al cambio di metodo nell'elaborazione degli studi sul Franchising in Spagna.
Tabella 1: fatturato totale del franchising in Spagna in Mil. €
| Año | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003* | 2004 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Fatturato | 4056,8 | 4381,3 | 5511,28 | 11.421 | 11.968 | 13.989 | 15.949 | |
Fonte: Asociación Española de Franquiciadores .
L'incremento delle vendite registrato dall'insieme delle catene che operano in regime di franchising é stato accompagnato dal numero di marche. Per l'Associazione Spagnola dei Franchisor, attualmente ci sono 650 catene (un 2,5% in più dell'anno passato), il che suppone un'inversione di tendenza rispetto ai dati del 2002.
Tabella 2: n. di affilianti (o franchisor) e affiliati (o franchisee) i Spagna
| Anno | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Affilianti | 480 | 529 | 565 | 646 | 634 | 650 | 649 |
| Affiliati (in migliaia) | 22.440 | 23.276 | 25.950 | 35.692 | 38.432 | 42.554 | 44.301 |
Fonte: Asociación Española de Franquiciadores
Predominano le insegne spagnole che rappresentano l'81% del totale, seguite dalle catene francesi, statunitensi e italiane. Pero più che le nuove insegne il dato importante é l'incremento del numero di negozi che l'anno scorso é cresciuto dell'11% nonostante la difficoltà da parte delle varie marche a trovare locali commerciali adeguati. Attualmente esistono più di 42.500 negozi in regime di franchising. Di questi il 78% sono affiliati e il 22% sono locali gestiti direttamente dalle marche.
Tabella 3: Numero di locali commerciali
| 2002 | 2003 | 2004 | |
|---|---|---|---|
| Gestito da affiliati | 29.699 | 33.032 | 46.431 |
| Gestito dalle marche | 8.733 | 9.522 | 11.890 |
Catalogna é la Comunità Autonoma che ha il maggior numero d'insegne (212 contro le 206 di Madrid). Il volume di fatturazione é, invece, inferiore alle catene madrilene: 3967 contro ai 5.887 milioni di euro.
Uno degli aspetti più rilevanti di questa formula commerciale é la capacita di generare occupazione. Negli ultimi due anni si é incrementato un 21% il numero dei professionisti impiegati nel franchising in Spagna.
I settori con maggiore peso specifico sono l'industria alberghiera e la ristorazione , con 103 imprese affilianti che generano 3.311 milioni di euro; e alimentari che con solo 19 insegne hanno raggiunto un volume di 3.265 milioni. Le confezioni moda e gli accessori, con 136 catene, occupano il terzo posto giacche l'anno passato ha raggiunto una cifra di vendite di 1.430 milioni.
Tabella 4: i primi 20 affilianti sul mercato spagnolo ordinati per numero di affiliati
| Affiliante | Settore | |
|---|---|---|
| 1 | Dia%-Preko | Alimentare |
| 2 | Spar | Alimentare |
| 3 | Viajes Marsans | Agenzia di viaggi |
| 4 | Condis | Alimentare |
| 5 | McDonald's | Ristorazione |
| 6 | Seur | Servizi di trasporto |
| 7 | MRW | Servizi di trasporto |
| 8 | Telepizza | Ristorazione |
| 9 | Barceló Viajes | Agenzia di viaggi |
| 10 | bonArea | Alimentare |
| 11 | Merkamueble | Agenzia di viaggi |
| 12 | Mango/MNG | Moda |
| 13 | Burger King | Ristorazione |
| 14 | The Eat Out Group Burger King | Ristorazione |
| 15 | Beep | Informatica |
| 16 | Europcar | Servizi automobilistici |
| 17 | Don Piso | Agenzia immobiliaria |
| 18 | Avenida | Negozi specializzati |
| 19 | Carlin | Uffici/cartoleria/reciclaggio |
| 20 | General Óptica | Negozi specializzati |
Fonte: Tormo & Asociados consulenti in Franchising
I comparti nei quali si registrano i maggiori margini di sviluppo sono nel settore vending, nelle agenzie viaggi e nelle nuove tecnologie legate a Internet .
Tabella 5: Numero di stabilimenti per settore
| Settore | 2004 |
|---|---|
| Vending | 10.186 |
| Alimentazione | 5.331 |
| Agenzie Viaggi | 2.989 |
Fonte: Tormo & Asociados consulenti in Franchising
2. Le barriere all'entrata
Attualmente in Spagna si é cercato di agilizzare i tramiti burocratico-amministrativi mediante strumenti come lo sportello unico.
Operativamente, il principale ostacolo che esiste nel mercato é la mancanza d'accesso a locali commerciali di qualità che assicurino un flusso ed una fatturazione adeguata. Quest'ostacolo si accentua con imprese straniere che hanno ancor più difficoltà ad accedere a queste informazioni logistiche.
Altro problema all'entrata nel mercato spagnolo é dato dalla concorrenza in quei settori dove la Spagna tiene un peso specifico abbastanza forte come per esempio:
moda femminile, accessori moda, ristorazione e industria alberghiera.
Sul mercato spagnolo, inoltre, non esistono finanziamenti specifici per chi intraprende un'attività in franchising ma sono a disposizione degli operatori gli stessi finanziamenti richiedibili da un qualsiasi libero professionista che costituisca un'attività economica dipendendo dal settore in cui si sviluppa.
3. Opportunità per i marchi italiani
Alcuni dati di mercato suggeriscono la presenza di margini di crescita per le aziende italiane nel settore dei servizi innovativi: servizi ecologici, design e stampa, tempo libero, servizi automobili.
Hanno buone possibilità di sviluppo anche quelle imprese più direttamente legate al “made in Italy” : ristorazione, accessori di moda ed abbigliamento.
4. Contatti utili sul mercato spagnolo
Le associazioni di categoria e le istituzioni spagnole presso le quali sono reperibili informazioni operative, dati di mercato e legislativi sul Franchising sono:
- Asociación Española de Franquiciadores
http://www.franquiciadores.com - Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE)
http://www.ceaje.es - Asociación Española de Centros Comerciales(AECC)
http://www.aedecc.com - Asociación Española para la Defensa y el Defensa del Franquiciado
http://www.aedef.com - Cámaras de comercio españolas
http://www.camerdata.es - Ministerio de Economía.
http://www.mineco.es - Registro de Franquiciadores
http://www.mcx.es/polcomer/comerin/registros/Rfranquiciadores/Registro-Franquiciadores.htm
Un quadro delle catene in franchising in Spagna, in lingua spagnola, può essere visualizzato on line visitando i seguenti siti:
Canali di promozione sul mercato spagnolo
Due strumenti molto utili per la promozione del proprio marchio in Spagna sono la partecipazione alle fiere del settore e la pubblicazione di inserti o annunci pubblicitari sulle riviste specializzate. Qui di seguito vengono riportati i riferimenti dei principali appuntamenti fieristici di settore e delle maggiori riviste specializzate.
Manifestazioni fieristiche :
| Enero | |||
| 23-25 | Franquiatlántico | Vigo | Visitar Web |
| Febbraio | |||
| 19-21 | BNF Barcelona Negocios y Franquicias | Barcelona | Visitar Web |
| Aprile | |||
| 1-3 | Expofranquicias | Madrid | Visitar Web |
| 22-24 | Franquicia' 2004 | Bilbao | Visitar Web |
| Maggio | |||
| 15-16 | Feria de laFranquicia deAndalucía | Rute (Córdoba) | Visitar Web |
| Ottobre | |||
| 20-23 | SIF Internacional Franchise | Valencia | Visitar Web |
Le testate giornalistiche specializzate sono:
- Ideas & Negocios
- Trámite Parlamentario y Municipal
- Franquicias y Negocios
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