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IL FRANCHISING: ANALISI SETTORIALE

1 - Dimensione e dinamiche

Secondo gli ultimi dati disponibili, nel 2004 nel Regno Unito sono presenti 718 sistemi di franchising operativi, il 3% in più rispetto l'anno precedente. (Si veda la Tabella 1). Questi valori dimostrano un ravvivamento dell'interesse nella soluzione del franchising considerando la lenta crescita registrata tra il 2000 e il 2002. Bisogna considerare che questi valori comprendono anche le 3 principali aziende operanti nel settore caseario (Dairy) nel Regno Unito: Express Dairies, Dairy Crest-Unigate e ACC.

Tabella 1 – Evoluzione del numero dei sistemi di franchising in UK

Fonte: The NatWest/British Franchising Association Annual Survey of Franchising 2004

L'incremento netto nel numero di sistemi di franchising maschera il fatto che, come sempre accade, ci sono state anche alcune dismissioni. Durante il 2004 sono stati identificati 83 ritiri dal franchising, circa il 12% del totale dei sistemi registrati l'anno precedente. Il dato è in leggero aumento rispetto ai 63 “abbandoni” dell'anno precedente, ma non è un dato particolarmente elevato se paragonato al periodo precedente il 2000. Durante tali anni, infatti, il numero di organizzazioni decise a sperimentare il franchising era in forte crescita, ma successivamente molte di esse hanno deciso di non procedere. E' importante notare che l'aumento degli “abbandoni” nel 2004 e' legato all'esclusione di Zurich 1 dal campione analizzato.

Nel 2003 sono stati individuati 106 nuovi franchising non appartenenti al settore dairy 2; questi rappresentano il 15% del totale, contro il 12% dell'anno precedente. Ancora una volta il dato è inferiore alle medie degli anni Novanta, testimoniando la stabilizzazione del mercato del franchising nel Regno Unito.

Come illustrato dalla Tabella 2, il numero di unità in franchising non dairy è leggermente diminuito rispetto al 2003. Nel 2004 si sono stimate 28.500 unità attive, circa 3.500 unita' in meno rispetto all'anno precedente. Si noti che questo fatto e' legato all'esclusione di Zurich dal campionamento e quindi dalla esclusione delle 4.000 unita' operanti nel suo franchise business.

Tabella 2 – Evoluzione del numero di unità in franchising in UK

Fonte: The NatWest/British Franchising Association Annual Survey of Franchising 2004

2 – Il contributo economico del franchising

Sia il numero dei sistemi di franchising che quello delle unità è quasi raddoppiato negli ultimi 10 anni. Conseguentemente l'importanza del franchising per l'economia britannica è aumentata in modo considerevole.

Il fatturato medio delle attività in franchising nel 2004 è di £291.000, una diminuzione del 2% rispetto al 2003; poiché il franchising viene adottato da numerosissime aziende nei settori industriali e commerciali, il fatturato è molto variabile da sistema a sistema. Franchisee che svolgono la propria attività da un negozio o un punto vendita generano un fatturato medio annuo di circa £500.000, mentre coloro che operano da un furgone o da casa fatturano meno di £50.000.

Tabella 3 – Ripartizione del fatturato annuale per settore

Fonte: The NatWest/British Franchising Association Annual Survey of Franchising 2004

La stabilità del franchising si riflette nel modo in cui il fatturato per unità aumenta ogni anno. Affiliate che sono in attività da due anni o meno riportano un fatturato medio annuo di £139.000. Tale valore incrementa fino a £201.000 per le unità attive da tre o quattro anni, mentre dopo i cinque anni il fatturato medio raggiunge £432.000.

Come già menzionato, esiste una notevole variabilità del fatturato a seconda della natura dell'attività in franchising. Il fatturato medio più elevato proviene dal settore “Store Retailing”, che nell'ultimo anno preso in considerazione è aumentato fino al livello di £541.000, principalmente grazie all'introduzione ed espansione di numerose catene in franchising di “food and drink”. Il fatturato medio per franchisee nel settore “Hotel & catering” è di £534.000, leggermente inferiore all'anno precedente, probabilmente a causa della crisi nel settore del turismo. Franchisee operanti nel settore “Transport and vehicle services” fatturano mediamente £384.000. Si registrano invece livelli molto inferiori per “Personal Services” (£211,000), “Business and Communication Services” (£146.000) e “Property Services” (£123.000).

Così come i sistemi e le unità di franchising sono quasi raddoppiati negli ultimi dieci anni, anche il fatturato complessivo del settore franchising ha registrato un tasso di crescita del 100%, assestandosi ad un valore pari a £9.1 miliardi, come illustrato dalla Tabella 4.

Tabella 4 – Andamento del fatturato complessivo nel franchising

Fonte: The NatWest/British Franchising Association Annual Survey of Franchising 2004

Oltre al contributo finanziario che il franchising offre all'economia del Regno Unito, e' significativo il numero di persone impiegate nel settore del franchising. Si stima che circa 327,000 persone lavorino direttamente in questo ambito. Nonostante l'esclusione di Zurich, la Tabella 5 illustra che l'occupazione nel settore del franchising e' rimasta stabile.

Tabella 5 – L'occupazione nel settore del franchising

Fonte: The NatWest/British Franchising Association Annual Survey of Franchising 2004

3 – Aspettative per il futuro

Come negli anni precedenti, i franchisor restano fiduciosi riguardo le prospettive di espansione del franchising. Nel 2004 sono stati registrati 106 entranti nel business del franchising, il numero medio si franchisee per ogni sistema di franchising e' diminuito leggermente da 46.3 a 45.6 negli ultimi 2 anni. Sistemi attivi da più tempo tendono ad avere un numero maggiore di franchisee: se infatti il numero medio di unità appartenenti a sistemi attivi da meno di due anni è di 10, tale valore aumenta a 61 per sistemi attivi da più di sette anni.

Franchising neonati prevedono tassi di crescita molto elevati: i sistemi operanti da meno di due anni si attendono infatti che il numero di franchisee con cui collaborano raddoppi l'anno prossimo. Sistemi più consolidati (oltre i sette anni) prevedono un più modesto (e realistico) tasso di crescita del 3%.

Anche le aspettative di lungo termine sono molto ottimistiche, specialmente per quanto riguarda i “Property Services” (crescita attesa: 150%) e “Business and Communication Services (crescita attesa: 140%).

Le principali ragioni per le quali tali aspettative potrebbero non essere realizzate sono illustrate nella Tabella 5.

Tabella 5 – Barriere all'entrata

Mancanza di franchisee adatti	39 %
Mancanza di location adatte per I franchisee	14 %
Mancanza di settori disponibili per il franchising	7%
Condizioni economiche sfavorevoli	5 %
Mancanza di incentivi per investimenti e finanziamenti	4 %
Burocrazia	4 %
Competizione da parte di franchising simili	3 %
Mercato statico o in declino	2 %
Desiderio di crescita graduale	2 %

Fonte: The NatWest/British Franchising Association Annual Survey of Franchising 2004

4 – Struttura del franchising

Allo stato attuale i due settori predominanti (in termini di numero di sistemi di franchising) continuano ad essere “Business and Commercial Services” e “Property Services”. In particolare, a partire dal 2000, il numero di franchising nei “Property Services” ha registrato i tassi di crescita più alti, ed è ora il settore principale (23% del totale sistemi in franchising).

Tabella 6 – Numero di sistemi in franchising non-dairy

	2000	2001	2002	2003	2004
Hotel and Catering	116	114	113	117	112
Store and retailing	91	86	86	89	91
Personal services	114	113	111	110	131
Property services	125	140	147	152	165
Transport and vehicle services	75	76	72	76	72
Business and commercial services	141	140	145	152	152
TOTAL	662	666	674	692	715

Fonte: The NatWest/British Franchising Association Annual Survey of Franchising 2004

Per quanto riguarda l'evoluzione delle unità in franchising, essa è stata più marcata. In particolare si sono registrati numerosi ritiri dal settore “Business and Commercial Services” durante il 2004, dovuti all'esclusione di Zurich. L'incremento più evidente di franchisee riguarda il settore dei “Property Services” (+39%), dovuto in gran parte all'espansione delle agenzie di viaggi in franchising.

Tabella 7 – Numero di franchisee non-dairy

	2000	2001	2002	2003	2004
Hotel and Catering	7120	5655	5800	6394	6381
Store and retailing	4200	3760	4260	4391	4578
Personal services	3315	3435	4125	4540	4282
Property services	4440	5560	5260	5545	6174
Transport and vehicle services	3470	3520	2700	2554	2408
Business and commercial services	8655	8570	8650	8591	4740
TOTAL	31200	30500	30795	32015	28563

Fonte: The NatWest/British Franchising Association Annual Survey of Franchising 2004

Nella Tabella seguente vengono illustrati i maggiori 20 franchisor, per numero di franchisee affiliati (dati 2003).

Tabella 8 – I primi 20 franchisor sul mercato britannico, ordinati per numero di franchisee

Affiliante	Settore	Affiliate
The Global Travel Group PLC	Retailing	820
McDonald's Restaurants Ltd	Catering and Hotels	790
Chem-Dry	Cleaning and Renovation Services	580
Burger King Ltd	Catering and Hotels	460
ServiceMaster Ltd	Cleaning and Renovation Services	460
KFC ( Great Britain ) Ltd	Catering and Hotels	425
Southern Fried Chicken	Catering and Hotels	420
Stagecoach Theatre Arts PLC	Domestic, Personal and Caring Services	370
Bargain Booze Ltd	Retailing	350
Wimpy International Ltd	Catering and Hotels	295
Freedom Maintenance	Building and Maintenance Services	240
Domino's Pizza UK & IRL PLC	Catering and Hotels	222
Jai-King (GB) Ltd	Cleaning and Renovation Services	220
Prontaprint Ltd	Printing, Copying and Graphic Design	200
Rosemary Conley Diet & Fitness Clubs Ltd	Domestic, Personal and Caring Services	178
Amtrak Express Parcels Ltd	Parcel and Courier Services	177
Kall-Kwik Printing ( UK ) Ltd	Printing, Copying and Graphic Design	170
The Body Shop International PLC	Retailing	160
Expense Reduction Analysts Ltd	Commercial Services	116
Snappy Snaps	Retailing	115

Fonte: Franchising Market Report 2003, KeyNote

5 – Distribuzione geografica

Conseguentemente agli alti tassi di crescita, la presenza di sistemi in franchising negli ultimi anni è aumentata notevolmente in tutto il territorio del Regno Unito. Le regioni con la maggiore presenza sono il Sud Est, le West Midlands ed il Sud Ovest. L'Irlanda del Nord, il Nord ed il Galles hanno invece la presenza minore. Anche i nuovi franchising si distribuiscono in tutto il territorio nazionale, particolarmente nello Yorkshire, nel Sud Est e nell'area di Londra.

Tabella 9 – Distribuzione geografica del franchising

Fonte: The NatWest/British Franchising Association Annual Survey of Franchising 2004

6 – Performance

Nel 2004, la maggior parte dei franchisee (88%) afferma di essere in utile, anche se si e' registrata una diminuizione rispetto al 95% del 2003. Tuttavia si è registrato un leggero aumento della percentuale di franchisee in perdita: dal 5% del 2003 al 12% nel 2004, e una diminuzione dei franchisee che considerano la propria attività “abbastanza” o “molto” redditizia, che sono scesi dal 58% al 45%. Nonostante questa caduta di redditività, si ritiene ancora che il settore del franchising sia in buona salute; i franchisee più probabilmente in utile sono quelli che operano nei “Property Services” (56%),e neI “ Business e Communications Services”. Al contrario, solo il 30% di coloro che operano nel “Transport and Vehicle Services” affermano di essere “abbastanza” profittevoli, mentre nessuno dichiara di conseguire risultati pienamente soddisfacenti.

Tabella 10 – Livello di redditività dichiarata dai franchisee, evoluzione

Fonte: The NatWest/British Franchising Association Annual Survey of Franchising 2004

Generare profitto è più difficile per i nuovi entranti nel franchising che per i franchisee più consolidati. Se solo il 2% dei franchisee attivi da più di cinque anni risulta in perdita e quasi la metà guadagna “abbastanza” o “molto”, ben il 10% dei nuovi entranti in perdita lo e'. Bisogna comunque notare che ben il 30% dei nuovi entranti risulta in attivo entro i primi 2 anni.

Tabella 11 – Livello di redditività dichiarata dai franchisee, per età del franchising

Fonte: The NatWest/British Franchising Association Annual Survey of Franchising 2004

7 – Contatti utili sul mercato britannico

La principale associazione di categoria riguardante il franchising nel Regno Unito è la:

British Franchise Association
Thames View
Newton Road
Henley-on-Thames
Oxon
RG9 1HG
Tel: 0044 1491 578050
Fax: 0044 1491 573517
mailroom@british-franchise.org.uk
www.british-franchise.org

Altri contatti web che forniscono informazioni utili e dati sul mercato del franchising sono:

www.franinfo.co.uk e www.businessfranchise.com
Una delle più dettagliate ed esaustive guide on-line sul franchising, con informazioni riguardanti il settore, le exhibition più importanti ed un database di franchisor insediati nel Regno Unito.

www.franchisebusiness.co.uk
Informazioni utili e consigli pratici per chi stia valutando l'opportunità di aprire un franchising.

8 – Canali di promozione sul mercato britannico

Alcune delle più importanti manifestazioni fieristiche volte alla promozione ed all'incentivazione delle operazioni di franchising nel Regno Unito sono:

The National Franchise Exhibition
Birmingham
NEC
www.franinfo.co.uk
exhibitions@vmlg.com
Tel. 0044 208 394 5100
Date: 08.10.2004 – 09.10.2004

The British Franchise Exhibition
Glasgow
SECC
www.franinfo.co.uk
info@secc.co.uk
Tel. 0044 208 785 2288
Date: 11.06.2004 – 12.06.2004

Manchester
G-Mex
www.franinfo.co.uk
info@g-mex.co.uk
Tel. 0044 1280 707433
Date: 28.01.2005 – 29.01.2005

The British and International Franchise Exhibition
London
Olympia
www.franinfo.co.uk
info@eco.co.uk
Tel. 0044 207 385 1200
Date: 01.04.2005 – 02.04.2005

Le testate giornalistiche specializzate sono:

Franchise World
Highland House
165 The Broadway
London
SW19 1NE
Tel: 0044 208 605 2555
Fax: 0044 208 605 2556
E-mail: info@franchiseworld.co.uk
Web: www.franchiseworld.co.uk
La più importante pubblicazione (a cadenza bimestrale) sul mercato del franchising britannico, visto sia dal punto di vista del franchisor che da quello del franchisee.

Business Franchise
Venture Marketing Group Ltd
111 Upper Richmond Road
London
SW15 2TJ
Tel: 0044 208 394 5100
Fax: 0044 208 785 3388
E-mail: exhibitions@vmlg.com
Web: www.franinfo.co.uk
L'unica rivista approvata ufficialmente dalla British Franchise Association, comprende notizie, informazioni, anche di tipo legale, per coloro che hanno o abbiano intenzione di entrare nel franchising (mensile).

The Franchise Magazine
FDS International
Franchise House
56 Surrey Street
Norwich
NR1 3FDS
Tel: 0044 1603 620301
Fax: 0044 1603 630174
enquiries@fdsltd.com
www.thefranchisemagazine.net
Canale di comunicazione importante per franchisor in cerca di affiliati, grazie ad una rete distributiva molto estesa. 8 numeri all'anno.

1. Zurich e' stato escluso dal campione considerato in quanto non segue piu' i requisiti richiesti da un business franchise. [ indietro ]
2. Il settore dairy britannico è spesso escluso dalle statistiche sul franchising a causa della suia dimensione e per alcune peculiarità che ne fanno un mercato a parte. [ indietro ]