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Messico – Analisi settoriale
1. Andamento del settore
L'inizio del franchising in Messico risale al 1985, data in cui Mc Donald's aprí il primo punto vendita, in coincidenza con l'entrata del Messico nell'allora GATT, oggi OMC. Nel 1987 KFC rinnovava i suoi punti vendita, organizzandoli in franchising, come la stessa proprietá aveva giá fatto con Pizza Hut.
Nel 1989 si costituisce l'Associazione Messicana del Franchising (A.M.F. – Asociación Mexicana de Franquicia) e viene organizzata a Cittá del Messico la prima fiera del settore con soltanto 12 espositori. Quello stesso anno vede la nascita del primo franchising messicano: Helados Bing.
La fine degli anni '90 segnano il consolidamento del settore, raddoppiando a 400 le imprese coinvolte, con circa 300.000 addetti, di cui il 60 % di origine messicana. In questo decennio i l Messico ha fatto grandi passi per attrarre investimenti stranieri. Il settore del franchising si é particolarmente beneficiato da questo sviluppo degli investimenti esteri, portando il Messico negli anni 2002/2004 a vivere una fase di maturitá, considerata dagli esperti come la seconda fase, con una stima di 730 imprese di cui 66% messicane, 42.000 punti vendita e oltre 500.000 addetti. Attualmente il Messico é all'undicesimo posto nel mondo in quanto a dimensioni del sistema del franchising, dietro soltanto a Stati Uniti, Brasile, Canada, Giappone, Francia, Germania, Inghilterra, Australia, Italia e Spagna.
Il franchising internazionale trova in questo paese eccellenti opportunitá per le seguenti ragioni:
- la dimensione del mercato messicano;
- un sistema commerciale aperto ed una tutela giuridica della proprietá intellettuale;
- la mancanza di una regolamentazione eccessiva;
- la popolaritá del franchising nel paese, dal momento che l'approvazione dei consumatori dipende dalla qualitá e dalla coerenza di prodotti e servizi offerti dai franchisor;
- varietá dei prodotti offerti in franchising: oltre alle tipiche catene di fast-food, i messicani hanno introdotto franchising nell'area immobiliare,nei servizi per l'educazione, nelle costruzioni, nella cura personale, area ricreativa, hotel, noleggio di auto, tintorie e lavanderie.
Senza tenere in considerazione il rallentamento dell'economia messicana, investire nel settore del franchising resta tuttavia una buona opzione, tanto che alla fine del 2004, questo settore ha mostrato una crescita del 28%, superando i 45.000 punti vendita in Messico.
Fonte: Associazione Messicana del Franchising
I settori principali sono:
- servizi aziendali 24%
- ristoranti e alimentare 23%
- retail 21%
- educazione 14%
Fonte: Associazione Messicana del Franchising
Non ci sono statistiche ufficiali riguardo alle vendite generate da questo settore, tuttavia l'Associazione Messicana di Franchising stima un giro di affari annuo di 12.000 milioni di dollari.
La crescita di questo settore é dovuta alla crescita economica del Messico e soprattutto alla stabilitá dei fondamentali macroeconomici, inserendosi nel quadro di un fenomeno piú generalizzato, dove a causa della diminuzione dei tassi di interesse molte persone sono spinte ad investire in attivitá proprie, invece di mantenere depositato il denaro in banca.
Inoltre alcuni operatori decidono di trasformare le proprie attivitá in franchising per finanziarne la crescita.
Le principali imprese, per numero di punti vendita, operanti in Messico sono:
| Franchising | Attivitá | Punti vendita |
|---|---|---|
| Pemex | Benzinaio | 5,142 |
| Holanda | Gelateria | 700 |
| Farmacias de Similares | Farmacie | 600 |
| Opticas Devlin | Ottiche | 420 |
| Farmacias del Ahorro | Farmacie | 360 |
| Hawaiian Paradise | Gelateria | 373 |
| Tortas Locas Hipocampo | Ristorazione | 325 |
| McDonald's | Ristorazione | 261 |
| Fraiche | Belleza | 213 |
| Dormimundo | Mobili | 184 |
| Prendamex | Servizi Finanziari | 170 |
| El Mundo de a 3 pesos | Vendite al dettaglio | 136 |
| Burger King | Ristorazione | 121 |
| Nutrisa | Gelati e prodotti naturali | 93 |
| CNCI | Educazione | 91 |
Fonte: Associazione Messicana del Franchising
Il 78,1% del mercato delle importazioni di prodotti venduti in franchising é rappresentato da imprese statunitensi cosí come il 27,9% dell'intero mercato del franchising.
La concorrenza del franchising messicano ha gradualmente conquistato posizioni, arrivando a rappresentare il 66 % del mercato. Le imprese messicane hanno sviluppato un proprio concetto di franchising per competere con gli alti standard di servizio offerti dai franchising statunitensi.
Fonte: Associazione Messicana del Franchising
Il Messico sta entrando nella cosiddetta “quarta generazione”, in cui gli imprenditori messicani stanno realizzando sistemi di franchising da esportare. Alcuni esempi includono Opticas Devlyn, Pollo Loco, Sushi Itto, Café Sitio, Helados Holanda, Taco Inn, El Fogoncito, Electrónica Steren e Alarmas Reser.
In Messico, come nel resto del mondo, franchising misti o alleanze strategiche tra franchisor, punti di vendita e altre compagnie sono molto frequenti.
2. Prospettive future
Sono molte le opportunitá nel settore del franchising. Aree con possibilitá di sviluppo particolarmente elevate sono quelle con poca concorrenza ma che presentano una forte domanda, come ad esempio: la consulenza amministrativa, servizi per la cura della salute, servizi fotografici, servizi per l'ufficio ed idraulici. Questi ultimi dovranno competere con attivitá di tipo familiare non in franchising e la qualitá del servizio al cliente sará il loro punto di forza.
Il 44% dei franchising operano nella zona metropolitana di Cittá del Messico, seguiti da Guadalajara e Monterrey, ma le migliori opportunitá di crescita sono fuori da queste tre cittá. É di fondamentale importanza identificare la regione con un mercato potenziale per un nuovo franchising e non considerare sempre Cittá del Messico come la migliore opzione. Ci sono alcuni concetti, infatti, non adatti per Cittá del Messico ma che hanno avuto successo in altre regioni del Paese. Gli Stati che presentano le maggiori opportunitá sono: Aguascalientes, Veracruz, Colima, Chiapas e Quintana Roo.
Fonte: Associazione Messicana del Franchising
3. Opportunitá per i marchi italiani
La presenza italiana nel settore del franchising é attualmente limitata e le marche presenti sono: Intimissimi, Calcedonia e Benetton per il settore dell'abbigliamento e attraverso marchi locali che richiamano alla tradizione italiana del gelato artigianale e del caffé, l'Antica Gelateria Italiana e Topolino, nonché Italiannis nel segmento della ristorazione
4. Contatti utili sul mercato messicano
AMF – Asociación Mexicana de Franquicias
(Associazione Messicana del Franchising.- Sito ufficiale dell'organismo che promuove, diffonde e sviluppa la forma con piú successo di fare affari in Messico.
Insurgentes Sur 1783, 2do. Piso
Col. Guadalupe Inn
México D.F., 01020
Tel: (0052) (55) 56612040
Fax: (0052) (55) 56612800
Web: www.franquiciasdemexico.org
IMPI – Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial
Organismo pubblico decentralizzato con personalitá giuridica, con l'autoritá legale per amministrare il sistema della propietá industriale in Messico
Periférico Sur 3106
Col. Jardines del Pedregal
México D.F., 01900
Tel: (0052) (55) 56240400
Web: www.impi.gob.mx
Secretaria de Economía
(Ministero dell'Economia)
Insurgentes Sur 1940
Col. Florida
México D.F., 01030
Tel: (0052) (55) 52296100
Web: www.economia.gob.mx
MFV México
(Organizzatore di fiere)
Insurgentes Sur 667, Piso 7
Col. Nápoles
México D.F., 03810
Tel: (0052) (55) 55234848 - 55363150
Web: www.fif.com.mx
Departamento de Comercio – Consulado Americano
Av. Constitución 411 Pte. Centro
Monterrey N.L., 64000
Tel: (0052) (81) 83452120
Fax: (0052) (81) 83425172
The Comercial Service
Liverpool 31 entre Dinamarca y Berlín
Col. Cuauhtémoc
México D.F.
Tel: (0052) (55) 51402634
Web: www.usembassy-mexico.gov
5. Canali di promozione sul mercato messicano
Tre strumenti molto utili per la promozione di imprese del settore del franchising, volti a creare nuove aree di business ed attrarre nuovi investitori sono la partecipazione alle fiere del settore, l'utilizzo di portali internet e la pubblicazione di inserti o annunci pubblicitari su riviste specializzate (in tutto il Messico ne sono pubblicate piú di 15).
Manifestazioni fieristiche:
XXVIII Feria Internacional de Franquicias
2, 3 e 4 Marzo
Organizza: MFV México
Luogo: WTC (World Trade Center) Cittá del Messico
Tel: (0052) (55) 55234848 – 55363986
E-mail: info@grupomfv.com
Web: www.fif.com.mx
Expo Franquicias Guadalajara
16 e 17 Giugno
Organizza: MFV México
Luogo: Expo Guadalajara, Guadalajara Jal.
Tel: (0052) (55) 55234848 – 55363986
E-mail: info@grupomfv.com
Web: www.fif.com.mx
Expo Franquicias Monterrey
9 e 10 Novembre
Organizza: MFV México
Luogo: Cintermex, Monterrey N.L.
Tel: (0052) (55) 55234848 – 55363986
E-mail: info@grupomfv.com
Web: www.fif.com.mx
Attualmente ci sono 3 portali internet che offrono informazioni per coloro che sono interessati a diventare franchisee:
Franquicias.com
Creata nell'Aprile 2001.Offre informazioni generali sul settore, sui costi di apertura di n franchising, sul franchising internazionale e valutazioni che aiutino a determinare le differenti opzioni di franchising per le parti interessate. Realizzato da Francorp México.
Franchipolis.com
Creato in Spagna, questo portale giunse in Messico nel Gennaio 2001. Dispone di un database di imprese di franchising in Messico, Spagna e Francia e registra una media mensile di 40000 visitanti. Realizzato da Gallastegui Armella Abogados, S.C.
Franquiciasenlinea.com
Fornisce informazioni generali sul settore come anche servizi di consulenza specializzati per i loro visitatori. Questo portale manifesta lo sforzo condiviso da uomini d'affari di Monterrey e l'impresa di consulenza Mouni Empresas.
In ultimo, l'unico direttorio del franchising chiamato “Franquicias Hoy”, pubblicato in Messico dal Grupo MFV México da circa 7 anni, nel quale sono presenti dati continuamente aggiornati delle oltre 502 opzioni di business offerte dal mercato. Si tratta di una guida contenente tutte le informazioni utili per chiunque sia interessato ad investire in un franchising e conoscerne i vantaggi.