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LUSSEMBURGO – ANALISI SETTORIALE

1. Introduzione

Il Lussemburgo presenta delle peculiarità che rendono difficile un'analisi approfondita del franchising . Innanzitutto non esiste nel Granducato un'associazione nazionale di categoria, assenza giustificata probabilmente dalla mancanza di franchisor di matrice lussemburghese. Inoltre, le istituzioni lussemburghesi competenti non hanno monitorato tale fenomo commerciale; né la “Chambre de Commerce du Grand-Duché de Luxembourg”, né la “Confédération Luxembourgeoise du Commerce”, né il “Ministère des Classes Moyennes 1” dispongono infatti di dati statistici circa il franchising , settore commerciale che resta dunque a tutt'oggi completamente inesplorato; se ne ignorano pertanto le dimensioni esatte sia per quanto concerne il numero dei sottoscriventi tale forma di contratto sia per quanto riguarda il fatturato generato.

Tale studio effettuato dalla nostra Camera di Commercio è dunque un primo tentativo di documentare il settore del Franchising da un punto di vista giuridico, qualitativo e quantitativo.

2. Alcune cifre

In considerazione di quanto fin qui esposto, il contatto diretto con le aziende è risultato essere l'unico modo per poter stabilire con certezza se queste fossero state avviate o meno a seguito di un contratto di franchising. I dati così ottenuti non hanno pertanto alcuna pretesa di esaustività, bensì si propongono di delineare almeno le caratteristiche generali di un fenomeno commerciale fin qui mai analizzato.

Dallo studio condotto emerge innanzitutto che in Lussemburgo il settore in cui il franchising è maggiormente diffuso è quello della distribuzione, con il 75.58% degli affilianti e il 64.90% degli affiliati.

Il settore dominante per numero di insegne è di gran lunga quello dell' abbigliamento , con il 47.67% degli affilianti e il 32.21% degli affiliati. Aggiungiamo che se si considera il numero totale delle imprese operanti nel settore, quelle in franchising ricoprono circa il 20% del totale 2.

Ciascuna insegna ha in media 2,4 affiliati , generalmente collocati nei due maggiori centri cittadini del Granducato, Lussemburgo e Esch-sur-Alzette.

AFFILIANTE	SETTORE	AFFILIATI
Delhaize	supermercato	24
5 à sec	lavanderia	15
Mc Donald's	ristorazione	7
Quick	ristorazione	6
Pizza hut	ristorazione	5

Tabella 1: I primi 5 affilianti sul mercato lussemburghese

Per quanto riguarda la provenienza dei marchi, la maggior parte provengono dai paesi confinanti quali Francia e Belgio, con la Francia in netta maggioranza. I marchi italiani ricoprono l'11% del totale e l'unico settore in cui compaiono è quello dell'abbigliamento.

PAESE D'ORIGINE	N. AFFILIANTI	PERCENTUALE
Francia	30	35%
Belgio	14	16%
Italia	10	11%
Germania	7	8%
Stati Uniti	7	8%

Tabella 2: paesi di origine degli affilianti.

3. Le istituzioni lussemburghesi: opinioni e azioni

Nonostante la carenza di dati statistici ufficiali con i quali poter dimostrare l'effettiva convenienza della sottoscrizione di un contratto di franchising, le istituzioni lussemburghesi incoraggiano questo tipo di formula contrattuale.

Thierry Nothum, direttore della “Conféderation Luxembourgeoise du Commerce” scrive: “ Il franchising è una formula caratterizzata generalmente da rischi commerciali e finanziari limitati e da una forte probabilità di redditività. Il modello del franchising offre ancora sbocchi in Lussemburgo, tanto più che molti settori non sono ancora sfruttati. Ci sono molte opportunità da cogliere, per esempio in campi come la gastronomia e il catering o ancora la prestazione di servizi rispondenti a nuovi bisogni apparsi a seguito dell'allungamento dalla vita o a seguito del numero crescente delle donne attive ” 3.

Confederazione del Commercio e Camera di Commercio Lussemburghese si curano inoltre di illustrare vantaggi e inconvenienti del franchising, cercando soprattutto di mettere in guardia i soggetti interessati da accordi di franchising poco seri. Thierry Nothum scrive anche “ Franchising non è necessariamente sinonimo di successo. Persone mal informate, hanno visto nel franchising una sorta di assicurazione contro ogni rischio e si sono lanciati nel commercio senza averne il gusto né le competenze ” 4.

Del resto, la disinformazione è l'unico dato certo circa il franchising in Lussemburgo, e nessuna delle istituzioni competenti mostra troppo interesse nel voler porre rimedio alla situazione. Il testo di Thierry Nothum è del 2003, mentre la Camera di Commercio Lussemburghese dispone di brochure informative da distribuire a chi volesse avventurarsi nel mondo del franchising datate addirittura 1997.

Non esistono inoltre fiere di settore in Lussemburgo; è soprattutto la fiera del Belgio a fungere da luogo d'incontro tra la domanda di potenziali affiliati e l'offerta dei franchisor. Anche la “ Féderation Belge de la Franchise ” rappresenta un importante punto di riferimento per potenziali franchisee lussemburghesi.

4. Opportunità per i marchi italiani

Il Lussemburgo è un paese con alto potere d'acquisto, la cui popolazione gode del più alto reddito pro-capite europeo e dove di conseguenza una notevole attenzione è rivolta a prodotti di nicchia soprattutto per quanto riguarda il settore dell' agro-alimentare . Ottime possibilità di espansione sono dunque facilmente prevedili in questo dominio e in quello della ristorazione , così come indicato anche da Thierry Nothum.

Nel settore dell' abbigliamento si è registrato un progressivo insediamento a Lussemburgo di gruppi stranieri con l'apertura di numerosi punti vendita; pertanto buone opportunità si hanno anche in questo settore e in quello della moda più in generale che, come dimostrato, risulta essere il più rappresentato ma dove i marchi stranieri sono più diffusi che non quelli italiani.

5. PROGETTO BELVAL-OUEST

Il Granducato del Lussemburgo gode inoltre di un'importante potenziale di sviluppo economico se si tiene conto del progetto di riqualificazione del territorio in corso nella zona sud del paese, nei pressi della città di Esch-sur-Alzette: 500 ha di terreni un tempo destinati all'industria siderurgica verranno riconvertiti e destinati alla creazione di un nuovo polo scientifico-economico e culturale.

Di questi 500 ha, 120 circa situati nel territorio di Belval-Ouest sono stati individuati come zona prioritaria di intervento. Qui le prime costruzioni saranno già pronte a partire dall'anno in corso e si stima che a progetto concluso vi troveranno lavoro circa 20.000 persone, 5.500 delle quali potranno anche risiedere nella zona. Si renderà pertanto necessaria la realizzazione di tutta una serie di servizi atti a soddisfare i fabbisogni della popolazione che graviterà intorno al sito; a questo proposito, 100.000 m2 circa sono già stati destinati alla creazione di attività terziarie-commerciali e alberghiere e un edificio di 7000 m2 adibito a questi usi è già in costruzione 5.

Nell'ambito del progetto di riconversione di Belval-Ouest saranno costruiti anche centri commerciali e la stessa agenzia immobiliare che li promuoverà ha individuato i marchi italiani come quelli che potranno avere maggiore successo in loco; questo nuovo polo commerciale rappresenta pertanto un'ottima opportunità per franchisor italiani eventualmente interessati al mercato lussemburghese.

Ricordiamo inoltre un altro dato importante, relativo alla presenza italiana in Lussemburgo: la comunità italiana è infatti particolarmente estesa, con 18.900 persone residenti, ovvero il 4% della popolazione del Granducato, di cui 1.500 a Esch-su-Alzette, nelle immediate vicinanze di Belval.

6. Contatti utili

FEDERATION BELGE DE LA FRANCHISE
Avenue Louise 179/14
B-1050 Bruxelles, Belgique
Tel: +32 02 520 16 07
Fax: +32 02 520 17 35
Url: www.fbf-bff.be
E-mail: info@fbf-bff.be

CHAMBRE DE COMMERCE LUXEMBOURGEOISE
7, Rue Alcide de Gasperi
Luxembourg Kirchberg
L-2981 Luxembourg
Tel: +352 42 39 39 – 1
Fax : +352 43 83 26
URL: www.cc.lu
E-mail : chamcom@cc.lu

CONFEDERATION LUXEMBOURGEOISE DU COMMERCE
7, rue Alcide de Gasperi
L-1615 Luxembourg
B.P. 482 L-2014 Luxembourg
Tel: +352 439444-1
Fax: +352 439450
URL: www.clc.lu
E-mail: info@clc.lu

1. [indietro] Ministero lussemburghese competente per il rilascio delle autorizzazioni al commercio.
2. [indietro] Per quanto riguarda i dati sulla totalità delle imprese del settore abbigliamento la fonte è STATEC, « Répertoire des entreprise », 2004.
3. [indietro] Thierry Nothum in «Franchisage», 13/10/2003 .
4. [indietro] idem
5. [indietro] Tutti i dati relativi al progetto Belval-Ouest provengono dal sito del governo lussemburghese (www.gouvernement.lu) e dal sito di AGORA (www.agora.lu), società incaricata della pianificazione e realizzazzione dei progetti di recupero.