Siete qui: Home » Sud America » Argentina » Analisi settoriale
Argentina - Analisi settoriale
1. Andamento del settore
Nonostante i cambiamenti politici, economici e sociali verificatisi in Argentina, specialmente negli ultimi anni, il settore ha dimostrato di avere potenzialità importanti di sviluppo. Che si rispecchiano nell'alta redditività dei marchi presenti.
Come si prevedeva, l'equilibrio politico ed il recupero economico del Paese hanno aumentato sia gli investimenti che il consumo durante tutto il 2004, e questi fattori hanno consentito una crescita importante del mercato del franchising.
Il mercato argentino del franchising presenta però offerte, principalmente di origine locale, di bassa qualità, con una scarsa professionalità manageriale e modelli di sviluppo che non garantiscono alti livelli di redditività nel breve periodo.
Il sistema di franchising si è sviluppato nel Paese sin dall'inizio degli annil novanta ed ha avuto incrementi annui del 25 % circa.
Il Franchising in Argentina rappresenta il 20% circa del commercio al dettaglio, con una occupazione di 120.000 persone circa e si stima per quest'anno di oltrepassare i 12.000 punti vendita con una fatturato complessivo di 9.000 milioni di dollari circa.
Indicatori principali
| 2004 | 2005 | |
|---|---|---|
| Numero di affilianti (franchisor) | 230 | 250 |
| Numero di affiliati (franchisee) | 9.600 | 12.000 |
| Numero di dipendendi diretti | 26.000 | 29.000 |
| Numero totale di mano d'opera coinvolta | 82.600 | 120.000 |
| Fatturazione in locali propri (in milioni di pesos) | 2.453 | 5.185 |
| Fatturazione in locale affiliati (in milioni di pesos) | 3.387 | 3.670 |
| Crescita (in %) | 8,6 | 10 |
Fonte : Associazione Argentina di Franchising
Una caratteristica importante del mercato è l'evoluzione dei marchi di origine argentina. L' 88% dei franchisor presenti sul mercato sono di origine locale e nel settore gastronomico questa percentuale aumenta al 95%. In questo settore le uniche marche straniere tra le 82 presenti sul mercato sono McDonald's, La Brioche Doreé e Paellador.
ORIGINE DEI FRANCHISOR
Si è osservato anche durante il 2004 un'aumento di franchisor, che hanno incrementato la quantità dei locali propri. Tra queste si evidenzia la McDonald's, che ha eliminato ben 9 locali e per il secondo anno non ha concesso franchisee. Simile è stata la decisione di catene argentine come Zapi, il Gatto Trattorías, Coyote, Casa de la Nona, Via Varese, Quiero Más!, Quijote, Mondo Spaghetti, Las Empanadas de la Abuela, Hereford, Gayalí, Jungla Mágica e Rey Castro.
Un 17 per cento delle aziende argentine hanno avviato la loro attività di franchising nel 2005: tra queste figura l'azienda di telefonia Globalphone con oltre 2.000 locali nel Paese.
LOCALI PROPRI Vs. FRANCHISEE
L'Argentina è in testa ai Paesi americani che vendono franchisee all'estero e si stima che l'attività avrà una crescita di quasi il 10 % durante il 2005.
L' 83 per cento delle aziende franchisor americane sono di origine argentina, seguite dalle nordamericane e dalle brasiliane (studio realizzato dall'Associazione Argentina di Franchising - AAF).
Secondo questo studio, il numero di marchi argentini crescerà quest'anno del 23 % in Europa (del 16 % in Spagna), del 21 % in Cile, del 15 % in Uruguay, dell' 11 % in Brasile, dell' 8 % in Paraguay e del 6 % negli Stati Uniti.
PROSPETTIVE DI ESPANSIONE ALL'ESTERO (crescita sperata in alcuni Paesi)
Nonostante siano emersi settori prima marginali nel franchising come veterinarie ( Veterinaria Alem ), abbigliamento per il surf ( Sydney Grow ) e immobiliarie ( Grupo Mega ), il settore dei gastronomico continua ad essere leader in Argentina.
PARTECIPAZIONE SETTORIALE
EVOLUZIONE DEL FATTURATO (in milioni di pesos)
Nel 2004 sono stati aperti in media di due locali in franchising al giorno. Il tasso di crescita rispetto al 2003 è del 33 % ancora inferiore a quello raggiunto nel 2001, quando venivano aperti 2,6 locali al giorno.
I primi 10 affilianti sul mercato argentino (tabella del 2004 in quanto nel 2005 ci sono già stati dei cambiamenti notevoli) sono :
PRIME 10 AZIENDE AFFILIANTI DELL'ARGENTINA (2004)
| POS | AFFILIANTE | DATA INIZIO | LOCALI AFFILIATI | LOCALI PROPRI | TOTALE |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MR. LUNA | 2001 | 83 | 9 | 92 |
| 2 | EL NOBLE REPULGUE | 1992 | 81 | 1 | 82 |
| 3 | DELICITY | 1986 | 65 | 5 | 70 |
| 4 | FRAHEL | 1993 | 65 | 5 | 70 |
| 5 | SOLO EMPANADAS | 1999 | 53 | 2 | 55 |
| 6 | THE COFFEE STORE | 1998 | 22 | 7 | 29 |
| 7 | PETER'S HOT DOG | 2002 | 20 | 8 | 28 |
| 8 | EMPANATTA | 2004 | 24 | 0 | 24 |
| 9 | MEDIALUNAS Y COMPAÑIA | 1995 | 14 | 10 | 24 |
| 10 | MOSTAZA | 1998 | 13 | 10 | 23 |
Fonte : Associazione Argentina di Franchising
RANKING DI NUOVI AFFILIATI (2004)
| POS | AFFILIANTE | DATA INIZIO | LOCALI APERTI NEL 2004 |
|---|---|---|---|
| 1 | EMPANATTA | 2004 | 24 |
| 2 | MR. LUNA | 2001 | 16 |
| 3 | THE COFFER STORE | 1998 | 11 |
| 4 | EL NOBLE REPULGUE | 1992 | 9 |
| 5 | FRAHEL | 1993 | 7 |
| 6 | DELICITY | 1986 | 6 |
| 7 | PETER'S HOT DOG | 2002 | 6 |
2. Le barriere all'entrata
Non ci sono ostacoli all'ingresso di nuovi marchi nel Paese e il mercato argentino è uno dei più promettenti d'America come testimonia l'elevato tasso di crescita dei sistemi in franchising.
Si possono elencare quattro barriere o ostacoli :
I tempi della burocrazia
Anche se la legislazione consente di avviare qualsiasi tipo di attività commerciale, in qualsiasi settore le procedure burocratiche-amministrative sono sempre lente.
Le pratiche per la costituzione di una nuova società durano normalmente in Argentina da 30 a 60 giorni.
L'acquisizione di Franchisee
Il basso livello dell'offerta argentina ha reso i potenziali affiliati molto diffidenti.
E' sempre consigliabile avere l'opinione, la consulenza e l'assistenza degli studi specializzati sul tema.
E' consigliabile anche prendere contatto con l'Associazione Argentina di Franchising.
Concorrenza
Alcuni settori sono caratterizzati da una fitta concorrenza locale che rende difficile l'ingresso di marchi o catene di franchising estere, principalmente per la differenza nei costi e nei costumi.
Uno dei settori dove ciò si verifica in modo più marcato è quello gastronomico, dove il 95 % dei franchisor sono di origine locale e sono presenti su tutto il territorio solo 3 marchi esteri.
Finanziamento
Sul mercato argentino non esistono finanziamenti specifici per chi intraprende un'attività in franchising ma sono a disposizione degli operatori gli stessi finanziamenti richiedibili da un qualsiasi libero professionista che costituisca un'attività economica.
Anche se tutte le banche hanno finanziamenti disponibili in questo senso, i tassi sono ancora troppo alti (dal 11 al 18 % annuo).
3. Opportunità per i marchi italiani
Alcuni dati di mercato suggeriscono la presenza di margini di crescita per le aziende italiane nei seguenti comparti:
Articoli casa e persona: in particolar modo i comparti abbigliamento uomo e donna, abbigliamento intimo, accessori moda e casa, orologi e gioielli.
Servizi per la salute e l'estetica: anche se si osserva la presenza di molte attività con questi tipi di servizi in tutte le città del Paese, sono ancora pochi i marchi offerti in franchising, specialmente in riferimento alle nuove tendenze (vinoterapia, olivoterapia, terapia contro il dolore, ecc.).
4. Contatti utili sul mercato argentino
Le associazioni di categoria e le istituzioni argentine presso le quali sono reperibili informazioni operative, dati di mercato e legislativi sul Franchising sono:
Asociación Argentina de Franchising (AAF)
Creata nel 1989
Avda. del Libertador 222, 7º Piso "A"
1001 Buenos Aires - Argentina
Tel./Fax: + 54-11-4394-3318 / 8107
E-mail: info@aafranchising.com
Web Site: www.aafranchising.com .ar
Estudio Canudas
Pte. J. E. Uriburu 756 Piso 2° Oficina 201
1027 Buenos Aires - Argentina
E-mail: info@estcanudas.com.ar
Web site: www.estcanudas.com.ar
Franquicias Argentinas
Sito argentino del frachising
E-mail: info@ franquiciasarg.com
Web site: www.franquiciasarg.com
PortalEntrepreneur.com
Sito argentino, dedicato agli affari ed alle pmi
E-Mail: info@portalentrepreneur.com
Web Site: www.portalentrepreneur.com
Gastrofranchising.com
Sito argentino specializzato nel franchising gastronomico
E-Mail: info@gastrofranchising.com
Web Site: www.gastrofranchising.com
Dechefs.com
Sito specializzato nella gastronomia
E-mail: info@dechefs.com
Web site: www.dechefs.com
Altri siti di interesse:
- www.e-caterplan.com.ar (ricette, offerte, servizi)
- www.feriasalimentarias.com (fiere argentine ed internazionali dell'alimentazione)
- www.gastronegocios.com.ar (affari nel settore della gastronomia)
- www.hoycocino.com.ar (ricette)
- www.infohoteleros.com.ar (alberghi)
- ar.invertia.com (investimenti, notizie economiche)
- www.mundohelado.com (gelateria)
- www.todopizza.com.ar (pizza)
- www.sitiosargentina.com.ar/franquicias%20argentina.htm (franchising)
- www.latinoemprendedores.com (pubblicazioni)
- www.terra.com.ar (notizie ed informazioni)
- www.clarin.com (giornale argentino con sezione speciale sul franchising)
Consulenti e servizi specializzati
- Allende & Brea – Consulenza giuridica www.allendebrea.com
- C.A.F. – Consulenti www.cafconsultora.com.ar
- Carro Molinari – Comunicazione e design www.carro-molinari.com.ar
- Centrofranchising – Sviluppo, assistenza e rappresentazioni www.centrofranchising.com.ar
- CHN Group – Consulenza e formazione www.chnegocios.com
- Clarke, Modet & Cº - Proprieta industriale e intellettuale www.clarkemodet.com
- Duxis SA – Marketing strategico e operativo www.duxis.com.ar
- Estudio Canudas – Franchising e commerciale www.estcanudas.com.ar
- Francorp Argentina – Sviluppo di franchisor e franchisee www.francorp.com.ar
- Giménez Hutton Abogados – Consulenza giuridica www.artrade.com/gimenezhutton
- Kraftwelt Argentina – Design www.kraftwelt.com.ar
- Krell Horacio – Consulente www.ilvem.com
- Lauritsen & Asociados SRL – Proprietà industriale www.lauritsensrl.com
- Lenguaje Propio – design e marketing culturale www.sanchezrivero.com.ar
- Mizraji, Rivas & Dabah – Consulenza giuridica www.estudiomrd.com
- Propuesta – Consulenza commerciale e finanziaria www.propuestaweb.com.ar
- Schijman – Recanatti – Marketing e franchising www.franchising.com.ar
5. Canali di promozione sul mercato argentino
Strumenti molto utili per la promozione del proprio marchio in Argentina sono:
la partecipazione alle fiere del settore, la pubblicazione di inserti o annunci pubblicitari sulle riviste specializzate e la partecipazione ai programmi sui media.
1. Fiere o incontri del settore
Franchising Top Web
Si realizza normalmente a fine di aprile o a principio di maggio. L'ultima edizione è stata realizzata il 10 maggio nel Palais de Glace, Recoleta, Buenos Aires.
Organizzato dall' Asociación Argentina de Franquicias(AAF) .
Franquicias y Negocios 2005
Si realizza normalmente a maggio. L'ultima edizione è stata realizzata dal 18 al 20 maggio nello Sheraton Buenos Aires Hotel & Convention Center.
Organizzato dall' Asociación Argentina de Franquicias(AAF) .
Mercofranquicias 2005
La prima edizione sarà realizzata dal 20 al 25 settembre a San Francisco, Córdoba.
Organizzato da Itarte S.R.L .
2. Pubblicazioni e testate giornalistiche specializzate
Catálogo Argentino de Franquicias y Oportunidades de Negocios
Annuario – Catalogo ufficiale dell' Asociación Argentina de Franquicias(AAF) .
Estudio del mercado de las Franquicias en la República Argentina
Libro – edizioni periodiche aggiornate – editato congiuntamente dall' Università Austral e dall' Asociación Argentina de Franquicias(AAF) .
Franquicias
Libro – editato da Carlos A. Canudas (è già alla seconda edizione aggiornata)
Franchising Gourmet
Pubblicazione periodica. Prima pubblicazione internazionale sul Franchising gastronomico. Editato congiuntamente da Carlos
Canudas, Roberto Russo e Rubén Touceda.
3. Programmi sui media
Programma “Franquicias y Negocios”
Dell ' Asociación Argentina de Franquicias(AAF) .
Nel canale P+E (Politica + Economia)
Sabato alle 18.00.
Programma “Franquicias y Negocios”
Dell ' Asociación Argentina de Franquicias(AAF) .
Tipo Magazine, 15 multicanal, 141 Direct tv
Martedì alle 19:30, mercoledì alle 00:30, e sabato alle 9:30
Programma “Franquicias & Grandes Marcas”
Per CVN. 6 cablevisión, 73 multicanal
Sabato alle 12.00 e domenica alle 5.00.